Как максимально сбросить цену при покупке автомобиля?

Как максимально сбросить цену при покупке автомобиля?

Покупка автомобиля – очень ответственное мероприятие в жизни автомобилиста. Очень непросто выбрать и купить б/у авто в хорошем состоянии, потому что нередко владельцы транспортных средств не рассказывают обо всех недостатках, скрытых и плавающих неисправностях…

Как максимально сбросить цену при покупке автомобиля
Как максимально сбросить цену при покупке авто

Подготовка к торгам

Чтобы прибыть на встречу к продавцу во всеоружии, нужно подготовиться заранее. Нужно получить максимально полную информацию об устройстве автомобиля, его слабых местах, возможных неисправностях. И также нужно изучить аналогичные модели и определить, сколько стоит конкретный заинтересовавший экземпляр.

Как продать свой автомобиль?

Адекватная оценка стоимости автомобиля

Чтобы иметь возможность обоснованно сбрасывать цену на авто, нужно уметь правильно и точно оценивать стоимость машины. Для этого необходимо произвести максимально возможную диагностику транспортного средства, попытаться выявить все её недостатки. В частности, нужно проверить следующее:

  1. Произвести внешний осмотр: состояние ЛКП, наличие сколов, царапин, ржавчины.
  2. Проверить колеса (состояние шин, износ протектора, есть ли комплект резины на другой сезон).
  3. Проверить состояние салона: целостность обивки сидений, наличие запахов, царапин на торпедо и руле, пятен на сидениях и обшивке крыши.
  4. Завести мотор и проверить его работу на холостых оборотах, в прогретом состоянии.
  5. Проверить состояние электрики: свет, обогрев, стеклоподъемники, и т.д.
  6. Завести машину и проехать на маленькой скорости, послушать работу подвески на предмет наличия посторонних шумов, стуков. Затем разогнаться и проехать на скорости 70-90 км/ч. Посмотреть, как ведет себя автомобиль на скорости, как держит дорогу, нет ли биения руля, стягивания в какую-либо из сторон.
  7. Заглушить мотор и открыть капот. Проверить уровни тех. жидкостей, ремней, замок закрывания капота.
  8. Если это возможно, подъехать с хозяином авто на ближайшее СТО и проверить техническое состояние основных узлов машины и подвески. И также там можно будет поднять автомобиль на подъемник и проверить состояние днища, выхлопной системы, проверить ДВС и коробку на предмет подтеков масла.

Проведя диагностику машины по вышеописанным пунктам, можно составить картину об общем уровне её состояния. И отталкиваясь от этого начинать торг.

Проверка документов, прохождение ТО

На стоимость автомобиля влияет также наличие всех необходимых документов, а также отметок о прохождении плановых технических осмотров в официальном сервисном центре (для автомобилей на гарантии). Если ремонт выполнялся в условиях гаража – это достаточное основание сбрасывать цену.

Если хозяин отказывается от ТО на автосервисе и неохотно рассказывает о неисправностях?

Это признак того, что владелец пытается скрыть какие-то неисправности, поломки, которые могут всплыть на углубленном осмотре машины на СТО. Это будет являться отличным поводом для обоснованного торга.

Если не удается получить информацию о последних ремонтах, ТО, авариях и т.п., то и вовсе стоит задуматься о целесообразности покупки автомобиля у этого продавца. Ведь во время эксплуатации могут всплыть очень серьезные поломки, о приближении которых хозяин авто не предупредил.

ЕЩЁ
Колёсные диски на лето

Как торговаться?

Когда осмотр машины завершен и время подходит к торгу, вспоминайте все изъяны, которые были выявлены при осмотре автомобиля, документов, общении с владельцем. Редкий продавец захочет сильно сбрасывать цену, однако редкий б/у авто может полностью соответствовать заявленной цене…

Как же добиться желанной скидки? Ниже советы по этому поводу:

  • Предъявляем конкретные недостатки и изъяны машины, за которые можно получить скидку. Желательно представлять, сколько все это стоит, хотя бы примерно.
  • Если хозяин автомобиля не хочет сбрасывать цену, можно сказать, что созванивались с владельцами других аналогичных автомобилей и показывать, что намереваетесь уйти.
  • Сразу нужно просить большую скидку. В зависимости от цены и состояния машины сумма скидки может колебаться от 1-2 вплоть до 10-20%. При хорошем состоянии транспортного средства удачной скидкой считается показатель 3-5% от стоимости. Далее, если владелец не согласен с такой скидкой, можно немного сбрасывать сумму скидки и сойтись на приемлемом для обеих сторон варианте.
  • В случае если объявление о продаже автомобиля выставлено давно, можно сделать упор на том, что автомобиль продается давно. Т.е., если владелец не продаст сейчас, продажа затянется еще больше, а с каждым днем б/у автомобиль теряет в цене, за редким исключением.
  • Нужно с самого начала попытаться наилучшим образом расположить к себе продавца, чтобы в дальнейшем это помогло в ведении торгов. Ведите себя максимально дружелюбно, но в то же время не нужно прогибаться и соглашаться со всем. Нужно получить от второй стороны всю необходимую информацию, а также попытаться максимально сбить цену.
  • Показать хозяину, что вы – реальный покупатель с деньгами, и машина заинтересовала. Если хозяин транспортного средства увидит, что вы – реальный покупатель и намерены приобрести авто, он может стать сговорчивее и пойти на уступки.

***

Успешность торга при покупке автомобиля зависит от того, насколько хорошо покупатель сможет оценить его состояние. Умение находить скрытые дефекты и надвигающиеся поломки – пожалуй, самое главное в предпродажном осмотре машины. Также важно уметь договариваться и располагать к себе собеседника, иметь дар убеждения. В этом случае можно рассчитывать на хороший для себя результат.

Комментарии (0)
Adblock
detector